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　　然而，从23年7月起，贝壳一体三翼升级，贝好家事业线成立，贝壳转身要做数据驱动的住宅开发服务平台。

　　随后，贝好家于2024年9月，竞得成都锦江区金融城三期H12地块；于2024年最后一天，首进长三角，分别在上海、杭州的土拍中落子；

　　在北京，5月29日，贝好家与招商蛇口、中海地产三方合作，联合开发城市副中心八里桥地块；仅仅过了一周，6月5日，越秀地产、北京城建、未来科学城置业与贝好家联合以总价23.95亿元，摘得北京市昌平区中关村生命科学园两宗地块......

　　说实话，当前的全国楼市，仍处于调整期，很多老牌开发商还在挣扎中求生存，为何贝好家的项目拓展，能够如此迅猛？

　　我们知道，贝壳此前的业务主要有房产经纪服务，作为全国知名的一站式新居住服务平台，贝壳手上有足够多的房源和客源，贝壳因此非常了解当地的存量房源状况和客户的需求，客户需要什么样的房子，每套房多少面积，几房几卫，装修大概什么档次，贝壳可以说是了如指掌。

　　对此，我还记得过去有一句非常流行的话，叫做“给客户画像”，万达老板王健林也经常挂在嘴上。所谓“大数据”，就是能够实现“给客户画像”的能力基础。

　　而作为房产交易服务平台，贝壳几乎覆盖了全国所有的一二线日，贝壳的活跃门店数量为55210家，较上年同期增加29.6%。活跃经纪人数量为490862名，较上年同期增加23.0%。第一季度的移动月活跃用户数量平均为4450万名。

　　显然，如此多的门店和经纪人，就是贝壳的无数个线下触点，每天都在给贝壳后台输送客源数据和房源数据。

　　比如某个楼盘项目，有多少客户想在周边买房，他们线下看过多少套房子，看的是几居室，这些行为贝壳都知道，从中可以筛选出最有可能成交的客户；

　　再比如，基于贝壳新房和二手楼盘字典产生的大量房源数据，贝壳亦可清楚地知道这一地区哪一类房源更为稀缺。

　　事实上，除了客源数据和房源数据，贝壳还拥有新房市场数据（贝壳新房是新房市场的重要合作方）、二手房交易数据。

　　可以说，这类数据只有贝壳的数据才全面、权威，因为客户通过贝壳交易房产，像买卖多少钱、中间调了几次价、有多少人看过房子、真实的成交价等，整个过程贝壳都记录下来了，其他的机构要么没有记录，要么没有贝壳齐全。

　　至此，客源数据、房源数据、新房市场数据、二手房交易数据，这四块数据拼成了贝壳C2M模型最底层的数据基础。

　　贝好家由此拥有了给客户画像的能力，既可以通过AI算法博鱼最新，挖掘客户需求，结合市场供给和区位规划、楼盘属性等数据，从而掌控前端的产品定位；

　　至于中端的产品营造，在当下阶段也已完全成熟，依托各家建筑企业成熟的品质管控，贝壳可轻松把控产品营造。

　　整体来看，贝好家C2M 模式，就是基于上述的海量数据，利用大数据和AI技术，提供满足购房者需求的产品定位方案。其主要分为两个阶段：

　　第一阶段：首先通过准确理解、把握主流客户的需求，输出适合客户的可选项，征集客户需求。然后根据客户需求迭代产品方案，并在这个过程中锁定意向客户，从而建立精准的产品定位和品质营造。

　　事实上，贝壳在和潜在客户做需求收集后，能输出初步设计方案，包括更具体的社区、景观、建筑、套型甚至户型等，这版方案能够直接指导应用到项目报规阶段。

　　很显然，这一套模式，既大大缩减了购房者的选房成本，也大幅为开发商节约了营销成本，难怪正在被全国范围内越来越多的房地产开发商等行业伙伴认可。

　　而到了第二阶段，贝好家甚至还实现了房产的个性化定制（可变户型/可变空间、个性化装修、定制家居），并通过社群、互动空间的深度运营，让“共筑好家”成为客户线上定制选房的入口，从而建立帮助客户满足个性化定制的数字化平台。

　　不得不说，这太牛叉了。个性化定制虽然说是针对单个客户的个性化，但只要统筹起来，单个客户的个性化就可以变成某一个小群体的个性化，如此，个性化定制的建造成本也会大大降低。

　　事实上，贝好家通过专业人工的可行性研究及前期客户触达的验证，已能输出针对任何一个地块的初步定位方案，既可以用来提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，指导、判断这个地是否要拿，因为它已经包含了这块地未来项目的套型配比、价格规划等；

　　也可以帮助客户实现低成本的个性化定制，让用户参与“大数据造房”，从而大大促进房产的定制成交博鱼全站。

　　当前，贝好家旗下的项目，大致分为两种，第一种是贝好家为了更好验证C2M落地能力，增强合作伙伴信任，而全流程由贝好家团队自主操盘的项目。

　　典型如成都金融城三期、上海奉贤新城项目，从拿地、定位、设计、营销等各环节，这些项目都将充分体现贝好家的C2M理念。

　　另一种，则是基于贝好家 1+2 模式下的多方合作项目。贝好家根据合作方需求，提供基于大数据支撑的 C2M 产品定位方案（即“1+2”模式里的重点“1”），以及灵活多样的资金、线上线下一体化的营销服务（即“1+2”模式里的“2”）。这一种项目，其典型有西安项目、成都中昕置地项目、北京长安华曦府项目。

　　▲在华曦府项目中，贝好家虽无北京门头沟区域住宅开发经验，但利用C2M模型提出户型配比方案，如78平米户型占比 30%、96平米户型占40%等，与电建地产设想高度一致，为项目确立户型配比提供重要参考，提升方案保险系数。

　　事实上，经过一年多的探索和实践，目前贝好家的C2M模型已经在套型配比、价格预判方面实现较高的精确度，可以输出项目建设性产品解决方案并实际应用。

　　未来，贝好家的目标是争取在2026年做到“专家级”，进一步细化到户型、配置等，准确把握购房者的需求和房价走势，输出全面精准的产品解决方案。